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Histoire vraie de la valeur perçue d’un bien !
Il était une fois un propriétaire qui, paniqué à la réception d’un commandement d’huissier, donna l’ordre à son agence immobilière de vendre son modeste bien dans les 24 heures par crainte de le voir saisir !
1- La valeur en vente forcée :
Le lendemain, au premier visiteur rencontré, l’agent chargé de la ventePourquoi le Compromis de vente ne vaudrait-il plus vente ? - Bombe au Palais !. Pour en savoir plus, cliquez sur le lien ... » lui tint à peu près ce langage :
Si le propriétaire vous donnait sa maison, seriez-vous assez sot pour
la refuser ?
« Non«
S’il vous demandait quand même 1 euro symbolique, seriez-vous toujours acheteur ?
« Oui«
Et jusqu’à quelle somme seriez-vous d’accord d’encore monter le prixPourquoi bien publier son annonce de vente ?. Pour en savoir plus, cliquez sur le lien ... » ?
« 50.000 euros !«
A 50.000 euros vous me signez une offrePourquoi le premier arrivé n'a pas la priorité ?. Pour en savoir plus, cliquez sur le lien ... » sans hésiter ?
« Oui«
La perception émotionnelle
VENDU !
Pourtant, au compromis, l’acheteur refusa de signer…alors que le prix convenu ne correspondait même pas au prix du terrain !
Supputant des ennuis de construction, étant donné le prix si bas, il exigea une garantie totale sur le bien, garantie que même un constructeur n’accorde jamais sur du neuf.
Quelle valeurPourquoi bien publier son annonce de vente ?. Pour en savoir plus, cliquez sur le lien ... » perçue avait donc ressenti l’acheteur ?
Si le prix est bas c’est que le propriétaire veut s’en débarrasser !
Le bien est donc forcément pourri et finalement c’est moins risqué de renoncer.
L’art de passer à côté de la montre en or !
2- La valeur de gré à gré :
Se rendant compte que 24 heures d’huissier ne correspondent pas aux 24 heures d’un chronomètre, le propriétaire n’exigea plus de forcer ainsi la vente de son bien en pressant les acheteurs.
Bien lui en prit car 8 jours plus tard à la question d’un nouveau visiteur : « Le prix est-il négociable ? »
Il lui fut répondu : « A combien pensez-vous ? »
« 100.000 euros »
BINGO !
Et cette fois au double du prix de la valeur en situation de vente précipitée.
L’offre restait bien en deçà de ce que le propriétaire aurait pu espérer mais vu les circonstances il accepta.
3- La valeur de l’expert :
Cependant la vente était soumise à la conditionPourquoi une offre n'a pas à être "soutenue" par une condition ?. Pour en savoir plus, cliquez sur le lien ... » suspensive de l’octroi d’un crédit hypothécaire.
L’évaluateur envoyé par la banque demanda à quel prix avait été conclue la vente.
Et l’acheteur de répondre : « Je ne désire pas vous influencer en vous révélant le prix convenu »
« Et bien tant pis pour vous si je détermine alors un montant trop faible ! »
Il fixa dans son rapport la valeur de gré à gré du bien à 295.000 euros !
Cet évaluateur manquait pour le moins d’expérience.
Il ne tint pas compte de l’état du bien ni de son environnement et arriva ainsi à une estimation surévaluée.
Aberrant !
Conclusion :
[L]a valeur perçue d’un bien est donc hautement subjective car c’est une question :
- de circonstance,
- de ressenti
- et de point de vuePourquoi le conformisme fait perdre toute réalité du marché aux vendeurs ?. Pour en savoir plus, cliquez sur le lien ... ».Â
Tout est donc possible mais faut pas rêver !
Passer en 15 jours d’un rapport de 1 à 5,9 pour le même bien, n’est pas courant.
Mais cela laisse de toute façon une belle marge de manoeuvre dont le vendeur peut  profiter pour interférer dans la perception de la valeur de son bien… pour autant qu’il sache réunir les conditions d’une perception favorable.
La valeur perçue d’un bien dépend ainsi pour 20% du savoir-faire de son propriétaire.
Il s’agit juste de se poser les bonnes questions et surtout de trouver les bonnes réponses.
Et tout le monde peut y arriver…
…avec l’éclairage du coach.
Comment s’y prend le C0ACH pour :
Améliorer la valeur d’un bien aux yeux de l’évaluateur de la banque ?
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A tout bientôt j'espère...
Et d'ici là , que la réussite vous habite.
Gаston - le Coаch Mаіson !
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Lorsque l'immobilierPourquoi en immobilier mieux vaut savoir quel est le droit applicable ?. Pour en savoir plus, cliquez sur le lien ... » va, tout va !
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