Le langage non-verbal est la clé de la communication Synthèse : Dans notre monde le sens des paroles prend toute la place, chaque mot à son importance. Mais captons-nous tout le message ? N’oublions pas que bien communiquer pour être mieux entendu,…
Le blanchiment d’argent peut-être la conséquence d’un rip deal ! Le blanchiment, de quoi s’agit-il ? Le rip-deal, qui existe depuis des décennies, est une opération de change proposée complémentairement à l’achat de biens de prestige. Le terme est dérivé…
La délation, une obligation légale des métiers d’argent La délation au secours de l’Etat : En matière de blanchiment d’argent, l’Etat belge a légiféré sur l’obligation de certaines professions à dénoncer toute personne dont elles soupçonnent un agissement en blanchiment d’argent. Cette…
Un krach financier guette lors d’un défaut de paiement ! Un défaut de paiement passe obligatoirement par l’obtention d’un jugement pour retrouver la disponibilité du bien. Soit le juge dit en droit que la vente est nulle. Et dans ce cas,…
Les notaires trompent aisément ! Un « conseil » du notaire qui coûte cher… Voici une situation vécue par un propriétaire qui désirait vendre rapidement son bien : le vendeur accepte l’offre d’achat de sa maison à un prix intéressant pour l’acheteur moyennant la…
Un gros risque lors de la vente est le défaut de paiement ! Achat et paiement sont 2 choses différentes : L’amateur qui achète un bien immobilier se crée dès l’achat, l’obligation de payer, au plus tard à l’acte authentique, le prix convenu. Seulement…
Assurance en cas de décès accidentel de l’acquéreur La clause applicable en cas de signature du compromis : Les conditions de l’assurance décès accidentel souscrite auprès de l’Assurances sont toujours les mêmes à savoir : la gratuité de l’assurance pour…
Compromis de vente vaut vente ! Cette expression signifie que la vente est valablement conclue à la signature du compromis : Dans ce cas, la vente est définitive et elle est dite « parfaite ». Le Code civil précise qu’il y a…
Connaissez-vous le rôle du notaire lors d’une transaction immobilière ? Il a pour mission d’ authentifier des actes juridiques dans les formes requises par la loi et de percevoir des droits (ou taxes si vous préférez). Il est responsable des actes…
La condition suspensive est dangereuse à utiliser La nullité relative en pratique : La condition suspensive est bien utile quand elle permet aux parties de conclure la vente d’un bien à la condition d’obtenir subséquemment un crédit hypothécaire, afin que l’acquéreur…
Dans l’attente de la réalisation de la condition suspensive d’un crédit hypothécaire : Pourquoi conditionner la vente ? Imaginons un amateur qui désire acheter une maison. Il recherche un crédit hypothécaire avant de s’engager ferme à l’ acheter. Or pendant sa…
Déchaînez-vous pour obtenir votre prix ! Déchaînez-vous grâce à une petite histoire plutôt qu’une longue explication ! Un paysan avec 3 de ses ânes se rendait au marché pour vendre sa récolte. La ville était loin et il lui faudrait plusieurs jours…
L’absence d’octroi de crédit ne peut être assimilé à un accord ! Cette clause détestable inclut une sanction en cas de notification du refus d’octroi de crédit hors délai : Elle se présente toujours en deux parties : « La présente…
Quelle est la valeur réelle d’un bien ? Pourquoi ce titre tordu ? Difficile à comprendre, il va vous forcer à réfléchir à la logique qu’il contient plutôt que de le parcourir sans y prêter attention. Or le bon sens… les…
Sans négociation, rares sont les ventes qui se réalisent Tout est négociable ! Dans un marché « acheteur » où le client fait le prix, comment s’y prend-il pour obtenir ce qu’il veut ? C’est une question d’opportunisme qui est sans grand…
Pourquoi les banques ne vantent plus leurs taux hypothécaires ? Normal, les taux sont tellement rabotés qu’il n’y plus vraiment de concurrence. Alors, à quoi bon ? Les astuces pour bien négocier le taux de son prêt hypothécaire Si vous…
Le point de vue du visiteur est capital lors de la découverte d’un bien ! Deux badauds assistent à un accident de voiture. Quand on leur demande leur témoignage, ils rapportent chacun des faits complètement différents. Alors qu’ils ont vu…
L’offre antérieure n’a pas priorité. L’offre est une déclaration unilatérale de volonté adressée par une personne à une autre et par laquelle elle propose la conclusion d’un contrat. Et tout candidat espère avoir la priorité en se décidant rapidement. L’offre doit…
Une offre contient souvent une condition suspensive. Si la condition se réalise alors les obligations nées de l’acceptation de l’offre sortent leurs effets, sinon pratiquement, rien ne se passe. L’objectif d’une condition suspensive est de pouvoir couvrir un risque de défaut…
Ou quand « bien dire » devient une prise de pouvoir ! Le chant est un exercice de voix à l’état pur dont la seule forme (chanter juste) suffit à créer le frisson même si l’on n’en comprend pas les mots. Ce qui démontre bien que…
Qu’est ce que le bilan de surface pondérée ? Les experts immobiliers évaluent les biens immobiliers par la méthode de la surface pondérée Cela consiste à déterminer la surface réelle construite (extra-muros) niveau par niveau et à leur attribuer un…
La visite est au départ émotionnelle L’importance de la 1ère visite : Pour l’acquéreur, découvrir un bien sur place est essentiel en vue d’acquérir un bien résidentiel. Pour le vendeur, donner l’envie de satisfaire le besoin du visiteur est la…
Savez-vous saisir la chance quand elle se présente à vous ? Un jour, lors d’une inondation, un homme se réfugia sur la toit de sa maison et demanda à Dieu de lui venir en aide. Il pria et pria du plus profond…
Le home staging est la mise en scène du bien pour le vendre L’achat d’un bien résidentiel n’a rien de rationnel ! C’est dans les 90 premières secondes qu’un amateur ressent si oui ou non le bien lui plaît et s’il…
L’estimation de la valeur théorique d’un bien : C’est la somme valorisée des éléments constitutifs du bien. La plupart des propriétaires sous-estiment la valeur de leur bien par manque de méthode et sans directives claires pour établir le prix de vente. Ils ont…
Histoire vraie de la valeur perçue d’un bien ! Il était une fois un propriétaire qui, paniqué à la réception d’un commandement d’huissier, donna l’ordre à son agence immobilière de vendre son modeste bien dans les 24 heures par crainte de…
Et si la raison du conformisme se trouvait dans le Théorème du Singe ! Le théorème du singe 20 primates se trouvent dans une pièce équipée d’une échelle piégée installée en dessous d’une banane attachée au plafond. Un premier sujet l’aperçoit et…
La procrastination ou l’art de remettre à plus tard ce qui ne semble pas urgent. Pourquoi établir un bilan énergétique avant la mise en vente d’un bien ? Ou pourquoi se renseigner sur l’affectation précise du bien alors qu’il sera toujours…
C’est quoi la stratégie ? C’est la détermination d’un plan d’actions pour atteindre un but C’est donc une question de choix et non de moyens. Donner l’envie à un amateur d’acheter un bien parce que l’on diminue son prix est bien…
Sans annonce, pas de visite ni d’offre et pas de vente ! Les meilleures ventes se font quand le propriétaire n’apparaît pas comme demandeur mais comme simple « offreur ». Publier votre annonce donne l’opportunité au marché d’acquérir votre bien. Il s’agit donc de donner…
Avoir le temps est une posture inconsciente de non vente ! Les meilleures ventes se font au début de la mise en vente Tous les amateurs se précipitent sur les nouveaux biens mis en vente pour ne pas rater la…
Faire bonne impression est la base de la communication : La vie en société est conditionnée par le regard des autres. La façon dont on vous voit dépend entièrement de vous ! Et vous n’aurez qu’une occasion de faire bonne…
Au printemps… Les oiseaux font leur nid… et les gens déménagent ! Ces deux activités ont pour point commun de se situer à la même saison. C’est à ce moment là que les futurs propriétaires privilégient l’aménagement dans leur nouveau…
Comme pour tout coaching : C’est la personne qui est au cœur du coaching et non la chose à laquelle il se rapporte. Il s’agit donc du développement personnel du coaché afin qu’il puisse atteindre son objectif. Dans le cas du…
Le coach doit avoir l’art de NE PAS donner de conseils Un coach n’est pas un gourou ! Lorsqu’on s’initie au Coaching, que ce soit en Coaching de Vie (Life Coaching) ou en Coaching d’affaire (Business Coaching), l’une des choses…
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