Pourquoi maintenir son point de vue ne compromet en rien la vente ?

Posté le 30 juin 2020 par >Gaston - le Coach Maison !

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Le point de vue du visiteur est capital lors de la découverte d’un bien !

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Le point de vue du visiteur est capital lors de la découverte d’un bien !

Deux badauds assistent à un accident de voiture.

Quand on leur demande leur témoignage, ils rapportent chacun des faits complètement différents.
Alors qu’ils ont vu la même chose…

Deux individus se font licencier.
L’un saute de joie et remercie le ciel pour ce coup de chance.
L’autre fait une dépression nerveuse et maudit le ciel pour cette infortune.
Pourtant, la situation est identique…

Deux amateurs voient un bien.
L’un y voit une maison banale, l’autre une demeure de standing.
Alors que c’est la même maison…

Pourquoi ?

Simplement parce que chaque personne a sa propre façon d’interpréter le monde qui l’entoure.

Tout est donc question de point de vuePourquoi le conformisme fait perdre toute réalité du marché aux vendeurs ?. Pour en savoir plus, cliquez sur le lien ... » !

Le problème de la présentation d’un bien :

Vous ne pouvez a prioriPourquoi se déchaîner permet au propriétaire d'obtenir son prix ?. Pour en savoir plus, cliquez sur le lien ... » pas savoir comment un visiteur va réagir à la présentation d’un bien, à son état ou à son prixPourquoi bien publier son annonce de vente ?. Pour en savoir plus, cliquez sur le lien ... ».

Simplement parce que tout le monde réagit différemment.

La bonne nouvelle, c’est que

vous pouvez influencer le ressenti et donc les pensées.
Si les conditions sont réunies pour que le visiteur se sente comme chez lui, il pourra se projeter dans le bien comme dans un endroit de rêve. Il se verra y vivre heureux et pour longtemps avec l’idée d’avoir trouvé ce qu’il cherche.

Vous accrochez ainsi l’idée du bonheur au besoin d’avoir un toit; en marketing de ventePourquoi le Compromis de vente ne vaudrait-il plus vente ? - Bombe au Palais !. Pour en savoir plus, cliquez sur le lien ... » cela s’appelle une ancre !

Un petit test pour vous en persuader :

Demandez à quelqu’un de répéter une vingtaine de fois le mot « blanc » puis posez-lui la question : « Que boit la vache ? »
Dans la majorité des cas, il répondra « du lait »… alors que la vache boit de l’eau.

Pourquoi cette réponse ?
Simplement parce que vous aurez ancré le mot « blanc » dans son esprit. Et que le lait est un liquide blanc.

Utilisez des ancres !

En créant des ancres dans votre présentation de vente, vous pouvez influencer les pensées de vos prospects.

Vous vendez un bien à 450.000 EUR ? Evoquez le prix du m2 construit d’une construction neuve de type basse énergie à 1.500 euros. Le prix de votre bien paraîtra alors dérisoire.

Il en est de même pour chaque première fois.

On juge toujours les personnes que l’on rencontre sur la première impressionPourquoi "bien dire" permet au propriétaire d'être mieux entendu ?. Pour en savoir plus, cliquez sur le lien ... ».
Celle-ci peut être complètement faussée, ne laissant à cette personne aucune chance de manifester qui elle est réellement.
Souvenez-vous: les impressions sont trompeuses !

Petit test: quelle est l’image qui vous séduit le plus ?
Celle de droite ou celle de gauche ?

Que vous inspirent ces dessins ? Joie, gaieté et jeunesse ou noirceur, vieillesse et tristesse ?

Me croyez-vous si je vous dis que c’est le même graphique ?

Juste une question de point de vue… retournez-les et voyez !
Renversant, non ?

Vous avez donc intérêt à présenter un bien à partir du point de vue qui le met en valeurPourquoi bien publier son annonce de vente ?. Pour en savoir plus, cliquez sur le lien ... », ce qu’on appelle le point focal.

Pour aller plus loin…

Cette technique en est une parmi beaucoup d’autres pour déclencher une émotion positive chez vos visiteurs.

Conclusion :

Le Coaching immobilierPourquoi "bien dire" permet au propriétaire d'être mieux entendu ?. Pour en savoir plus, cliquez sur le lien ... » regroupe TOUTES ces techniques dans un éclairage pratique que tous les propriétaires désireux d’obtenir leur prix utilisent. Ils y puisent nombre d’astuces qui font toute la différence pour mieux vendre.

…avec l’éclairage du coach.

Comment s’y prend le C0ACH pour :