Pourquoi une négociation pour vendre ?

Posté le 20 juillet 2020 par >Gaston - le Coach Maison !

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Sans négociation, rares sont les ventes qui se réalisent

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Sans négociation, rares sont les ventes qui se réalisent

Tout est négociable !

Dans un marché « acheteur » où le client fait le prixPourquoi l'acheteur qui n'a pas notifié le refus d'octroi de crédit à temps met le propriétaire dans une mauvaise passe ?. Pour en savoir plus, cliquez sur le lien ... », comment s’y prend-il pour obtenir ce qu’il veut ?

C’est une question d‘opportunisme qui est sans grand rapport avec la valeurPourquoi négocier son taux hypothécaire ?. Pour en savoir plus, cliquez sur le lien ... » objective du bien.

La valeur d’un bien étant le prix qu’on parvient à en obtenir, la stratégiePourquoi la stratégie des agences ne sert que leurs intérêts ?. Pour en savoir plus, cliquez sur le lien ... » de l’acheteur va consister à le dévaloriser méthodiquement afin d’en réduire le prix le plus qu’il peut et tous les moyens seront bons.

Si le vendeur n’a pas ou plus le temps de bien vendre, c’est à dire de provoquer la chance de rencontrer un amateur qui veuille acquérir son bien au prix demandé, il va être demandeur au point de devoir lâcher du lest pour pouvoir vendre plus rapidement.

De toute façon dans un marché acheteur, l’amateur a intérêt à

proposer une offrePourquoi le premier arrivé n'a pas la priorité ?. Pour en savoir plus, cliquez sur le lien ... » systématiquement en dessous du prix demandé, voire jusqu’à -50%.

Négociation

Si cela marche, tant mieux pour lui, sinon rien ne l’empêche ensuite de remonter progressivement son offre.

La valeur perçue n’est jamais en adéquation avec le prix demandé

Les visites se font sans rien calculer et donc la valeur du bien est perçue au « pif » en tant qu’ordre de grandeur plutôt que rationnellement établie.
L’amateur fera donc part d’une valeur sans aucun rapport avec le prix souhaité.

Les justifications pour offrir (beaucoup) moins sont des objections d’ordre générale, présentées comme des prétextes dont le but est de démolir le prix demandé au bulldozer pour passer en force :

1- D’autres biens semblables sur le marché sont moins chers :

Si l’offre de biens d’un même type est supérieure à la demande, il y a concurrence entre vendeurs.

Les faiblesses de l’habitation présentées comme des défauts (vétusté, situation, surface habitable, travaux à prévoir ) seront systématiquement avancés pour dévaloriser le bien afin de diminuer le prix demandé même si ce prix tient déjà compte de tous ces éléments.
L’amateur ne croit jamais que l’on puisse proposer le prix d’un bien dans l‘état où il se trouve, il le trouvera donc toujours a prioriPourquoi se déchaîner permet au propriétaire d'obtenir son prix ?. Pour en savoir plus, cliquez sur le lien ... » trop cher.
Il est illusoire d’attendre que l’amateur idéal tombe du ciel, il vaut mieux être pro-actif où le savoir-faire est d’une efficacité sans pareille.

2- Le coup de bluffe de l’amateur consistera à annoncer une limite de prix et/ou à anticiper un prétendu refus bancaire.

Quel est la marge de négociation habituelle ?
Tout dépend du temps dont dispose le vendeur pour trouver son amateur et surtout de la manière dont il s’y prend.
S’il n’a plus le temps d’attendre, ce sera tout profit pour l’acheteur car le vendeur sera le plus demandeur.

L’amateur sera à l’affût de toute information allant en ce sens.
Des soucis financiers, la perte d’un job, une séparation, un ennui de santé donneront à penser que le vendeur est au bout du rouleau et donc qu’une bonne affaire est possible. Et il s’en frotte déjà les mains !

La date de mise en ventePourquoi le Compromis de vente ne vaudrait-il plus vente ? - Bombe au Palais !. Pour en savoir plus, cliquez sur le lien ... » d’un bien, le nombre de vues mentionnées sur l’annonce de vente, le nombre de fois que l’annonce de vente aura été sauvegardée, sont autant d’éléments dont il va se servir pour arriver à ses fins. C’est un jeu du chat et de la souris où l’amateur scrute davantage le propriétaire que le bien convoité !

Il faut négocier pour obtenir, et non pour concéder !

Le propriétaire qui n’anticipe pas cette dynamique du marché immobilierPourquoi en immobilier mieux vaut savoir quel est le droit applicable ?. Pour en savoir plus, cliquez sur le lien ... » réduit d’autant la probabilité de vendre le bien de manière avantageuse.

Au bout d’un certain temps, voire d’un temps certain, il devra alors se résoudre à retirer le bien en attendant des temps meilleurs (qui n’arriveront jamais !) ou d’accepter de négocier son prix. Beaucoup de propriétaire pensent, à tors, que répondre favorablement à la question : « Votre prix est-il négociable ? » consiste en une acceptation implicite de descendre le prix demandé. Rien de plus faux !

Le problème est dans la formulation de l’objet de la question (le prix) alors qu’il s’agit, en réalité, de négocier tous les éléments de la vente dont le prix n’est qu’un de ces éléments.
La bonne idée est donc de saisir la perche tendue par l’amateur de négocier le prix pour accepter de négocier l’ensemble de l’offre reçue afin de maintenir l’amateur dans le jeu… pour obtenir le prix demandé à l’occasion même de ces négociations.
Entendons-nous bien, une négociation se fait autour d’une table, en présence de toutes les parties prenantes, sur base d’une offre ferme déjà écrite, en obtenant un accord sur chaque point des modalités, point par point afin d’obtenir un accord complet, même (et surtout) sur toutes les modalités subséquentes essentielles aux yeux de chaque parties, faisant en sorte qu’aucune réserve ne puisse empêcher l‘exécution finale de la vente.
Cela ne se fait donc pas verbalement (ce ne seraient là que des intentions qui n’engagent personne) sur le pas de la porte en ne sachant pas comment s’y prendre ou en ignorant ce qu’un tel accord doit comprendre pour être juridiquement bétonné.

Attention de bien comprendre qu’au départ, c’est le notairePourquoi le notaire est votre meilleur ennemi.... Pour en savoir plus, cliquez sur le lien ... », témoin de rien, qui est le moins bien placé pour négocier ces modalités. (obtenir un accord des parties)
Il n’est éventuellement utile que pour vérifier juridiquement le contenu de ces accords, et non pour interférer sur le contenu des accords qui reste de la liberté totale des parties.

Conclusion :

En connaissant la bonne attitudePourquoi faire bonne impression ou quand la forme prime le fond ?. Pour en savoir plus, cliquez sur le lien ... » à avoir, cette stratégie fonctionne à merveille !

Mais comme toujours, le pire est de ne pas savoir. Si vous n’êtes pas convaincu, pratiquez donc l‘ignorance, vous verrez les résultats. Et ce n’est pas l’auteur de cet article qui le prétend. C’est connu mais encore faut-il en avoir conscience au bon moment !

…avec l’éclairage du coach.

Quel est l’éclairage du C0ACH pour :