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Le coach doit avoir l’art de NE PAS donner de conseils Un coach n'est pas un gourou !
Lorsqu’on s'initie au Coaching, que ce soit en Coaching de Vie (Life Coaching) ou en Coaching d’affaire (Business Coaching), l’une des choses les moins évidentes est d’apprendre la posture miroir qui a priori n'est pas naturelle.
Au quotidien nous rencontrons tous des personnes qui nous racontent leur vécu concernant les enfants, le conjoint, la belle-mère, le boulot, les impôts, la ...
Le langage non-verbal est la clé de la communication Synthèse :
Dans notre monde le sens des paroles prend toute la place, chaque mot à son importance. Mais captons-nous tout le message ?
N'oublions pas que bien communiquer pour être mieux entendu, c'est l'art de provoquer une action conséquente d'une émotion déclenchée par un message ciblé. Communiquer a ainsi pour but de convaincre dans le sens souhaité par celui qui émet le message. C'est le cas d'un homme politique, d'un vendeur ou ...
Le blanchiment d'argent peut-être la conséquence d'un rip deal ! Le blanchiment, de quoi s’agit-il ?
Le rip-deal, qui existe depuis des décennies, est une opération de change proposée complémentairement à l'achat de biens de prestige. Le terme est dérivé des mots anglais to rip (arracher) et deal (affaire).
Les escrocs, qui n'ont aucune intention réelle d'acheter, proposent à leurs futures victimes une opération de change frauduleuse au regard de la loi contre le blanchiment mais lucrative... et ...
La délation, une obligation légale des métiers d'argent La délation au secours de l'Etat :
En matière de blanchiment d'argent, l'Etat belge a légiféré sur l'obligation de certaines professions à dénoncer toute personne dont elles soupçonnent un agissement en blanchiment d'argent.
Cette législation organise depuis 1993 la délation en la rendant légale et obligatoire à une vingtaine de professions particulièrement exposées par la nature de leur activité à être approchées par les auteurs de tels ...
Un krach financier guette lors d'un défaut de paiement !
Un défaut de paiement passe obligatoirement par l'obtention d'un jugement pour retrouver la disponibilité du bien. Soit le juge dit en droit que la vente est nulle. Et dans ce cas, elle est censée n'avoir jamais existé et tout doit être remis en pristin état.
Donc, le fisc a l'obligation de restituer les droits payés indûment. Mais voilà , après 2 ans, vous êtes Cliquez ici pour lire la suite »
Les notaires trompent aisément ! Un "conseil" du notaire qui coûte cher... Voici une situation vécue par un propriétaire qui désirait vendre rapidement son bien : le vendeur accepte l'offre d'achat de sa maison à un prix intéressant pour l'acheteur moyennant la condition suspensive de l'obtention d'un crédit hypothécaire de 50% du prix (en principe accordé facilement par l'organisme financier) et la passation de l'acte authentique dans les deux mois, ce qui est plus rapide que  les quatre mois ...
Un gros risque lors de la vente est le défaut de paiement ! Achat et paiement sont 2 choses différentes :
L'amateur qui achète un bien immobilier se crée dès l'achat, l'obligation de payer, au plus tard à  l'acte authentique, le prix convenu. Seulement  il ne dispose pas toujours des moyens financiers suffisants pour y faire face.
Cela ne l'empêche cependant pas de pouvoir acheter valablement, même sans un sou ! Acheter consiste à se mettre d'accord sur la ...
Assurance en cas de décès accidentel de l'acquéreur La clause applicable en cas de signature du compromis :
Les conditions de l'assurance décès accidentel souscrite auprès de l'Assurances sont toujours les mêmes à savoir :
la gratuité de l'assurance pour son bénéficiaire (soit le propriétaire); le risque garanti est le décès accidentel de l'acquéreur; le capital assuré est le montant du prix de vente augmenté des frais, droits et honoraires de mutation, sous déduction des sommes ...
Compromis de vente vaut vente ! Cette expression signifie que la vente est valablement conclue à la signature du compromis :
Dans ce cas, la vente est définitive et elle est dite "parfaite".
Le Code civil précise qu'il y a vente dès que vendeur et acheteur échangent leur accord sur les seuls éléments que sont " la chose" (l’immeuble) et " son prix". Cet accord ne doit pas être matérialisé sous une forme spécifique pour être ...
Connaissez-vous le rôle du notaire lors d'une transaction immobilière ?
Il a pour mission d' authentifier des actes juridiques dans les formes requises par la loi et de percevoir des droits (ou taxes si vous préférez). Il est responsable des actes qu'il signe, et il le fait en garantie sur son patrimoine.
Le notaire a rang d'officier ministériel des Finances de l'Etat. Il représente donc le fisc et il doit agir dans la plus stricte légalité. ...
Rajouter une couche ne sert à rien !
Il y a deux étapes cruciales dans la vente d'un bien immobilier résidentiel.
Le côté émotionnel :Tout visiteur devient amateur quand il ressent lors de la première visite d'un bien qu'il se sent déjà chez lui, qu'il va pouvoir y vivre heureux et longtemps. Le vendeur a donc intérêt à présenter le bien au mieux de sa forme. Cela implique de rencontrer des conditions de forme et ...
La condition suspensive est dangereuse à utiliser La nullité relative en pratique :
La condition suspensive est bien utile quand elle permet aux parties de conclure la vente d'un bien à la condition d'obtenir subséquemment un crédit hypothécaire, afin que l'acquéreur puisse exécuter son obligation de payer le prix convenu.
Cependant l'utilisation de cette condition peut s'avérer dangereuse car elle peut devenir inapplicable pour cause de nullité relative !
Relative veut dire se rapportant ...
Dans l'attente de la réalisation de la condition suspensive d'un crédit hypothécaire : Pourquoi conditionner la vente ?
Imaginons un amateur qui désire acheter une maison. Il recherche un crédit hypothécaire avant de s'engager ferme à l' acheter.
Or pendant sa demande de crédit un autre acheteur lui souffle le bien... pas de chance !
Comment faire pour éviter pareille mésaventure ?
Une première solution serait de demander au vendeur qu'il lui accorde une ...
Déchaînez-vous pour obtenir votre prix ! Déchaînez-vous grâce à une petite histoire plutôt qu'une longue explication ! Un paysan avec 3 de ses ânes se rendait au marché pour vendre sa récolte. La ville était loin et il lui faudrait plusieurs jours pour l'atteindre. Le premier soir, il s'arrête pour bivouaquer non loin de la maison d'un vieil ermite. Au moment d'attacher son dernier âne, il s'aperçoit qu'il lui manque une corde. Si je n'attache pas mon âne, se dit-il, demain il se sera sauvé dans ...
Qu'est ce que le droit applicable ?
Prenons le cas vécu d'une collision frontale en Turquie entre un transporteur Hollandais et une voiture immatriculée au Danemark. Le camion délivrait des marchandises en provenance d'Italie pour le compte d'une firme Belge. Le sinistre est total... corps et biens.
Les véhicules sont assurés en responsabilité R.C. obligatoire par une compagnie Suisse pour l'un, et Danoise pour l'autre. La marchandise est couverte par l'assureur du transporteur Hollandais.
La firme belge ...
L'absence d'octroi de crédit ne peut être assimilé à un accord ! Cette clause détestable inclut une sanction en cas de notification du refus d'octroi de crédit hors délai :
Elle se présente toujours en deux parties :
"La présente vente est conclue sous la condition suspensive de l’octroi à l’acquéreur d’un crédit hypothécaire de .... euros, qu’il s’engage à solliciter dès la signature des présentes, auprès d’un organisme bancaire aux conditions générales du ...
Qu'est ce qu'une servitude ?
Tout fond a droit à un accès à la voie publique. S'il est enclavé, son propriétaire a le droit de demander un passage pour y accéder, cette situation étant traitée dans le code civil, ce droit ne peut lui être refusé, il s'agit d'une servitude légale.
Une fois accordé, ce droit est attaché au bien et non à son propriétaire, c'est pour cette raison qu'il se trouve inscrit dans ...
Quelle est la valeur réelle d'un bien ? Pourquoi ce titre tordu ?
Difficile à comprendre, il va vous forcer à réfléchir à la logique qu'il contient plutôt que de le parcourir sans y prêter attention. Or le bon sens... les propriétaires l' ignorent lorsqu'ils diminuent leur prix pour essayer de vendre. Et ils se mettront à dos un problème aberrant qu'ils auront eux- mêmes provoqué.
Quelle est la situation?Un propriétaire en manque de visites prend conscience de la réalité du ...
Sans négociation, rares sont les ventes qui se réalisent Tout est négociable !
Dans un marché "acheteur" où le client fait le prix, comment s'y prend-il pour obtenir ce qu'il veut ?
C'est une question d'opportunisme qui est sans grand rapport avec la valeur objective du bien.
La valeur d'un bien étant le prix qu'on parvient à en obtenir, la stratégie de l'acheteur va consister à le dévaloriser méthodiquement afin d'en réduire le prix ...
Pourquoi les banques ne vantent plus leurs taux hypothécaires ?
Normal, les taux sont tellement rabotés qu'il n'y plus vraiment de concurrence. Alors, à quoi bon ?
Les astuces pour bien négocier le taux de son prêt hypothécaire Si vous remboursez votre prêt dans 4 ou 5 ans, il est contre-indiqué de changer de taux car les frais d'un nouvel acte d'emprunt ne pourront plus être amortis sur le temps restant. Le taux variable est toujours plus ...
Le point de vue du visiteur est capital lors de la découverte d'un bien !
Deux badauds assistent à un accident de voiture.
Quand on leur demande leur témoignage, ils rapportent chacun des faits complètement différents. Alors qu’ils ont vu la même chose…
Deux individus se font licencier. L’un saute de joie et remercie le ciel pour ce coup de chance. L’autre fait une dépression nerveuse et maudit le ciel pour cette infortune. Pourtant, la situation ...
L'offre antérieure n'a pas priorité.
L’offre est une déclaration unilatérale de volonté adressée par une personne à une autre et par laquelle elle propose la conclusion d’un contrat. Et tout candidat espère avoir la priorité en se décidant rapidement.
L’offre doit être ferme et précise, il n'y a plus qu'à obtenir l’acceptation de son destinataire pour que le contrat se forme. Elle doit porter sur tous les points sur lesquels l’accord des parties est indispensable pour que ...
Une offre contient souvent une condition suspensive. Si la condition se réalise alors les obligations nées de l'acceptation de l'offre sortent leurs effets, sinon pratiquement, rien ne se passe. L'objectif d'une condition suspensive est de pouvoir couvrir un risque de défaut d'exécution d'une des obligations nées dès les accords. Il y a lieu de proscrire toute formulation fantaisiste du genre : "L'offre sera soutenue à condition qu'il y ait..." n'est que pure littérature car juridiquement cela ne veut rien dire ...
Savez-vous appréhender un événement sans a priori ?
Il était une fois, au pays des mille et une nuits, un roi qui une fois ses ennemis capturés les conviait dans une grande salle.
Il criait : "Je vais vous donner une dernière chance. Regardez tous à droite."
Tous tournaient la tête vers une rangée de soldats armés d'arcs et de flèches, prêts à leur tirer dessus.
"Maintenant, regardez tous à gauche."
Dans cette direction, les prisonniers pouvaient ...
Ou quand "bien dire" devient une prise de pouvoir !
Le chant est un exercice de voix à l'état pur dont la seule forme (chanter juste) suffit à créer le frisson même si l'on n'en comprend pas les mots. Ce qui démontre bien que la voix est impactante dans la communication. Et ne pas s'en préoccuper est une erreur !
Cependant il serait peu crédible de présenter son bien sur l'air de la Traviata pour être plus convainquant.
Qu'est ce que le bilan de surface pondérée ? Les experts immobiliers évaluent les biens immobiliers par la méthode de la surface pondérée Cela consiste à déterminer la surface réelle construite (extra-muros) niveau par niveau et à leur attribuer un coefficient pour en modérer relativement leur poids lors de l'évaluation du bien. A surface égale, une cave aura ainsi relativement moins de valeur que le rez ou que le niveau des chambres.
Le coefficient de référence ...
Mentir revient à suspendre une épée de Damoclès au-dessus de la tête ! En matière d'infraction urbanistique et environnementale, il faut savoir qu'il y a deux niveaux : 1- les infractions connues de l'urbanisme 2- ou les infractions inconnues de l'urbanisme mais existantes.
A chaque mutation d'un bien, les infractions qu'il comporte se transmettent de facto au propriétaire suivant pour une période de trente ans, histoire d'éviter que les infractions ne puissent un jour être prescrites.  Tout nouveau propriétaire qui maintient une infraction ...
La visite est au départ émotionnelle L'importance de la 1ère visite :
Pour l'acquéreur, découvrir un bien sur place est essentiel en vue d'acquérir un bien résidentiel.
Pour le vendeur, donner l'envie de satisfaire le besoin du visiteur est la bonne tactique ! L'idéal est alors d'arriver à mettre le bien en adéquation avec ce qui est recherché. Pour ce faire, il suffit d'écouter... pour vendre.
Un propriétaire a donc tout intérêt à ce que cette ...
Savez-vous saisir la chance quand elle se présente à vous ? Un jour, lors d'une inondation, un homme se réfugia sur la toit de sa maison et demanda à Dieu de lui venir en aide. Il pria et pria du plus profond de son coeur. Quelques heures plus tard, une barque arriva et on l'invita à monter. Mais il répondit : " Non, merci. Dieu va me venir en aide." La barque partit donc, laissant cet homme dans ses prières... Les heures passèrent encore et l'eau montait ...
Le home staging est la mise en scène du bien pour le vendre L'achat d'un bien résidentiel n'a rien de rationnel !
C'est dans les 90 premières secondes qu'un amateur ressent si oui ou non le bien lui plaît et s'il peut envisager d'y vivre heureux... et longtemps.
Il est donc essentiel de cultiver l'effet coup de cœur pour que la démarche de vente se poursuive avec quelque chance de succès.
Que faire pour bien faire ...
L'estimation de la valeur théorique d'un bien :
C'est la somme valorisée des éléments constitutifs du bien.
La plupart des propriétaires sous-estiment la valeur de leur bien par manque de méthode et sans directives claires pour établir le prix de vente.
Ils ont tendance à proposer un prix au pif qui ne tient pas la route et qui, aux yeux des acheteurs, va être ressenti comme surévalué. Pour que vendeur et acheteur arrivent à s'accorder sur un prix avec l'impression ...
Histoire vraie de la valeur perçue d'un bien !
Il était une fois un propriétaire qui, paniqué à la réception d'un commandement d'huissier, donna l'ordre à son agence immobilière de vendre son modeste bien dans les 24 heures par crainte de le voir saisir !
1- La valeur en vente forcée :Le lendemain, au premier visiteur rencontré, l'agent chargé de la vente lui tint à peu près ce langage : Si le propriétaire vous donnait sa ...
Et si la raison du conformisme se trouvait dans le Théorème du Singe !
Le théorème du singe20 primates se trouvent dans une pièce équipée d'une échelle piégée installée en dessous d'une banane attachée au plafond. Un premier sujet l'aperçoit et se précipite pour l'attraper. Mais à peine touche-t-il l'échelle que la pièce est aspergée d’eau glacée.
Tous prennent une douche  froide,  drue, et inattendue. Et à chaque tentative, le même scénario se reproduit.
Au bout d’un ...
Facebook est-il utile pour vendre son bien ? Au début :
Tout nouveau bien mis en vente sur le marché provoque un engouement immédiat par sa nouveauté. C'est donc au début de la vente d'un bien que son propriétaire reçoit le plus de marques d'intérêt par des demandes d'informations et de visites.
Après un certain temps, cet attrait s'érode sous l'effet du déjà vu ou du trop vu. Le déjà vu tient d'une même ...
La procrastination ou l'art de remettre à plus tard ce qui ne semble pas urgent.
Pourquoi établir un bilan énergétique avant la mise en vente d'un bien ?
Ou pourquoi se renseigner sur l'affectation précise du bien alors qu'il sera toujours temps de s'en inquiéter si la question devait être posée ?
Deux raisons à cela : Dans le cas du bilan énergétique, c'est une obligation préalable à toute publication d'annonce de vente qui émane d'une directive ...
C'est quoi la stratégie ? C'est la détermination d'un plan d'actions pour atteindre un but
C'est donc une question de choix et non de moyens. Donner l'envie à un amateur d'acheter un bien parce que l'on diminue son prix est bien un choix.
Ce faisant, le propriétaire en diminue d'autant la valeur et bien plus grave, il induit l'impression que : il a surévalué son bien au départ mais que personne n'a été pigeon le bien présente un défaut le ...
Sans annonce, pas de visite ni d'offre et pas de vente !
Les meilleures ventes se font quand le propriétaire n'apparaît pas comme demandeur mais comme simple "offreur ".
Publier votre annonce donne l'opportunité au marché d'acquérir votre bien. Il s'agit donc de donner l'envie au demandeur  d'aller découvrir de quoi il s'agit.
Quelles sont les caractéristiques d’une telle annonce ? Comment éviter le risque de "brûler" le bien ?
Pour être efficace, une annonce se doit d'être :  ...
Avoir le temps est une posture inconsciente de non vente ! Les meilleures ventes se font au début de la mise en vente
Tous les amateurs se précipitent sur les nouveaux biens mis en vente pour ne pas rater la perle rare. L'enjouement pour un bien se passe donc au début de sa mise en vente. Plus le temps passe, et moins l'attrait du neuf fait son effet.
C'est donc dès le départ qu'il faut ...
Faire bonne impression est la base de la communication :Â
La vie en société est conditionnée par le regard des autres. La façon dont on vous voit dépend entièrement de vous ! Et vous n'aurez qu'une occasion de faire bonne impression pour donner confiance lors de la visite de votre bien.
Voici les éléments de l'apparence qui contribuent à établir votre crédibilité :  Choisissez la tenue appropriée à une visite. Ne recevez pas vos visiteurs en tenue de sport ni ...
Au printemps...
Les oiseaux font leur nid... et les gens déménagent !
Ces deux activités ont pour point commun de se situer à la même saison.
C'est à ce moment là que les futurs propriétaires privilégient l'aménagement dans leur nouveau bien.
Compte tenu des 2 à 4 mois nécessaires pour passer l'acte authentique de vente chez le notaire, les acheteurs démarrent leurs visites dès le mois de janvier.
Les vendeurs ont donc ...
Le consentement est l'accord librement consenti né de la volonté des parties.
Tout ce qui n'est pas interdit est autorisé, à condition toutefois de ne pas troubler l'ordre public et les bonnes moeurs.
Personne ne pouvant  imposer quoi que ce soit à autrui, notre liberté a  pour corollaire le respect de la liberté des autres. La base de notre régime politique, la démocratie, est donc le consentement entre parties ou consensualisme.
Toutefois afin d'organsiser ...
Comme pour tout coaching :
C'est la personne qui est au cœur du coaching et non la chose à laquelle il se rapporte. Il s'agit donc du développement personnel du coaché afin qu'il puisse atteindre son objectif.
Dans le cas du Coaching immobilier c'est un développement de type court qui dure le temps de la vente ou de l'achat d'un bien. Il produit chez le coaché une prise de conscience des conditions à réunir ...
